Стратегическое
развитие бизнеса

Business
Development

Мы используем академический подход к бизнес сотрудничеству, основанный на исследованиях межкультурных и социальных науках. В сочетании с нашим опытом в области презентаций и продаж новейших технологий, мы обладаем уникальным набором навыков. Мы выстраиваем позиционирование таким образом, что будь то бизнес или клиентский сегмент, Ваша бизнес идея будет принята, и Ваш продукт будет любим.

Комплексный анализ
и исследование

Прежде чем начать работу с компанией, мы должны оценить текущие процессы и репутацию компании, а также проанализировать ситуацию на рынке.

 

Эта работа включает в себя:

Комплексный анализ включает в себя:

Управление и контроль:
  • Управление
  • Мошенничество, взяточничество, коррупция, отмывание нелегальных доходов и другие преступления
  • Внутренние проверки
  • Риск-менеджмент
  • Этика
  • Процессы гарантирования
  • Управление исследованиями
  • Нарушение прав на интеллектуальную собственность
Опыт и достижения:
  • Итоговые результаты
  • Кадровый потенциал и возможности (численность, послужной список)
  • Инфраструктура и управление программами исследований
  • Мониторинг и управление
  • Обучение
  • Равенство и разнообразие
  • Управление данными
  • Открытость и прозрачность публикаций
Финансовая стабильность:
  • Финансовая устойчивость
  • Аудит (внутренний и внешний)
  • Соотношение цена-качество
  • Внутренняя политика процедур контроля, включая ИТ-системы
  • Банковские счета
  • Дополнительные источники дохода

После проведения первоначальной процедуры проверки и определения потенциальных партнеров для Вашей компании, следует провести более детальный анализ. Quantum Leap Strategy AG разработала специальную анкету (Due Diligence Questionnaire) для эффективной идентификации основных проблем. Этот документ можно использовать в качестве отправной точки для начала любого бизнес сотрудничества.

Данный документ охватывает следующие ключевые области:
  • Правовой статус организации
  • Управление и контроль
  • Опыт и достижения
  • Финансовая стабильность
  • Управление субконтрактами

Этот процесс может занять некоторое времени, но он должен быть выполнен до заключения партнерского соглашения или начала нового раунда привлечения инвестиций.

На основе комплексной процедуры проверки и анализа рынка мы выделяем основные инновационные технологии, потенциальные стратегические партнерства и ниши, которые позволят Вашему бизнесу расширить масштабы своей деятельности. Новые рынки часто диктуют новые требования к ведению бизнеса. Понимание этого и готовность к позитивным изменениям может ускорить процесс признания бренда и роста компании.

Каждый рынок имеет набор уникальных национальных отличий, которые должны лежать в основе построения стратегии выхода на этот рынок. Мы рекомендуем начать с анализа маркеров идентичности бренда и сравнении их с национальными маркерами нового региона. Используя этот подход, мы сглаживаем культурные различия и работаем в сторону доверия, основанного на общих ценностях и взаимном уважении. Мы применяем межкультурные поведенческие и социальные науки в качестве основы для данного исследования и построения стратегий.

Анализ, идентификация и оценка целей потенциального сотрудничества в соответствии с масштабами и профилем, определенными компанией. Этот шаг мы рассматриваем как завершающий, прежде чем приступать к разработке плана работы и управления проектами.

Планирование и проектная работа

Как только комплексная проверка компании завершена и показывает положительные результаты, мы может начать фазу планирования и работы над проектом, которая включает в себя:

Как только Due Diligence и Исследования завершены и показали положительные результаты, мы приступаем к этапу планирования и создания проекта, который включает:

Определение объема и регулярности выполнения обязательств и графика достижения целей
  • Определение бизнес-целей, объема работ и степени вовлеченности консультанта и обязанностей, KPIs
  • Создание "дорожной карты" проекта, определение сроков и форматов сдачи работ
  • Определение объема и графика сдачи работа
  • Управление этапами проекта и контроль графика реализации, мониторинг результатов и контроль за ними
  • Содействие принятию решений и реализации ключевых проектов, лежащих в основе стратегии неорганического роста.
  • Поддержка кросс-функциональной коммуникации
  • Подготовка всех необходимых документов, презентаций для обеспечения надлежащей коммуникации со всеми стейкхолдерами, между ключевыми функциями и заинтересованными сторонами.
  • Слияния и поглощения
  • Отслеживание точек прогресса
  • Подготовка и регулярный анализ возможностей для развития бизнеса: по бизнес-сегментам и географии; выявление и ранжирование потенциальных возможностей для неорганического роста - приобретения, сделки по дистрибуции/лицензированию, прямые возможности каналов сбыта
  • Завершение, заключительный отчет, подведение итогов и оценка результата

Объединение всех вышеперечисленных этапов позволит нам создать прозрачные долгосрочные и краткосрочные стратегии для достижения желаемых результатов.

Инновации

Консолидация и обмен знаниями и опытом в сфере высоких технологий, а также предоставление на регулярной основе экспертных оценок по целевым рынкам конкретных сегментов, а также дальнейшим перспективам развития технологий.

  • Искусственный интеллект и машинное обучение
  • Блокчейн
  • AR/VR
  • Цифровая трансформация

Стратегия развития

В зависимости от того, какой путь развития бизнеса был выбран компанией, мы предлагаем ряд индивидуальных решений, сформулированных в рамках:

Когда речь заходит об управлении бизнесом, стейкхолдеры не всегда способны увидеть и оценить текущее положение и потенциал компании. Личные предубеждения являются одной из основных причин, по которым компания должна быть проверена внешними консультантами. В этой области мы структурируем работу следующим образом:

  • Бизнес-анализ, включая анализ внутренних и внешних процессов
  • Конкурентный анализ
  • Анализ текущего и желаемого позиционирования
  • Миссия, видение, основные ценности и стратегические направления деятельности
  • Меры и цели

В рамках общей маркетинговой стратегии будет составлен комплексный документ, описывающий текущее и желаемое позиционирование. Он включает рекомендации на стратегическом уровне, которые могут быть выполнены как командой, так и отданы для внешнему исполнителю.

1. Позиционирование и ценностное предложение

Видение и миссия компании будут полностью приведены в соответствие с маркетинговой кампанией. Определение ценности для общества, уникального ценностного предложения и механизмов повышения узнаваемости бренда.

2. Определение целевой аудитории

Идентификация спроса и создание профиля клиента.

3. Концепция управления внешними связями

Коммуникационная политика, ключевые сообщения, осведомленность о торговой марке, цели внешней и внутренней коммуникации, черный список слов, выражений, скрипты ответов, юридически корректных высказываний.

4. Скрипты для продаж

Личные встречи и переговоры, телефонные звонки, скрипты презентаций и ответов для отдела продаж. Должны быть выполнены совместно с юридическим отделом.

5. ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Список вопросов, которые следует разместить на веб-сайте, включить в планы презентаций, ответить на них в статьях, сообщениях или интервью и внешней коммуникации.

6. Цифровая маркетинговая стратегия и SMM

Идентификация каналов связи, сообщений, ответственных членов команды. Работа над этой частью включает в себя комплексную стратегию. Сам тактический маркетинг и контент являются предметами дополнительного согласования.

Чек-лист включает в себя:

  • Поисковая оптимизация (SEO): SEO на странице, SEO вне страницы, техническая SEO
  • Контент-маркетинг: Посты в блоге, электронные книги, инфографика
  • Социальный медиа-маркетинг: LinkedIn, Medium, Instagram, YouTube, Telegram, Facebook etc.
  • Автоматизация маркетинга: Рассылка новостей по электронной почте, планирование сообщений в социальных сетях, рабочие процессы по выявлению лидеров, отслеживание кампаний и составление отчетов.
  • Электронный маркетинг: Информационные бюллетени по подписке на блоги. Последующие электронные письма посетителям сайта. Электронные письма, заявления и приветствия клиентов.

7. PR-стратегия и план работы с прессой

Идентификация PR KPI. Список СМИ, в которых необходимо иметь освещение. Ключевые сообщения для прессы, журналов, газет, интервью. Наряду с маркетинговой стратегией мероприятия, коммуникацией с журналистами и планированием интервью. Бюджет и контроль за исполнением.

8. Организация брендированных мероприятий

Неотъемлемой частью дорожной карты маркетинга являются: список основных отраслевых мероприятий, которые рекомендуются к посещению, создание серии брендированных мероприятий с целью повышения узнаваемости бренда и повышения уровня доверия к нему. Мероприятия в режиме онлайн можно также планировать в рамках данной части работы, а также в разделах стратегии онлайн-маркетинга и/или образовательной программы.

Когда компания планирует выход на новые рынки, очень важно учитывать местные особенности, предпочтения и культурные различия. Таким образом, являясь профессионалами в межкультурных коммуникациях, мы предоставляем исчерпывающие рекомендации по позиционированию на новых рынках, включая идентификацию ниши, выделение и точную коммуникацию USP.

Анализ конкурентов является неотъемлемой частью стратегии запуска нового продукта. Возможно, он уже был проведен командой, его результаты будут использованы при создании маркетинговой стратегии. Позиционирование и презентация продукта должны максимально точно соответствовать интересам целевой группы. Каждая целевая группа требует индивидуального подхода, особенно при выходе на новые рынки. Компания должны учитывать культурные различия и создавать определенное позиционирование с учетом маркеров национальной самоидентичности.

Помимо позиционирования компании, стратегические партнерства играют важную роль. Они могут представлять и транслировать основные ценности и убеждения, демонстрировать потенциал роста и масштабируемости. Развитие правильных партнерских отношений и медиа-присутствие могут значительно сократить маркетинговые затраты и органично вывести компанию на новый уровень.

Используя тщательно разработанное руководство по внешней коммуникации можно охватить разные целевые группы и начать взаимовыгодные партнерские отношения.

 

В руководство по коммуникации входят:

1. Коммуникационная политика

При написании коммуникационной политики компания должна учитывать тот факт, что это структура, которая представляет собой основу для маркетинга и внешних коммуникаций. Коммуникационная политика и руководство не являются ежегодными заявлениями. При таких обстоятельствах, как смена руководства, смена целевой аудитории, переориентация на другой регион / рынок, существенное обновление продуктовой линейки, документ можно и нужно доработать, иначе он может быть действителен в течение 3-5 лет.

Коммуникационная политика построена так, чтобы:

  • определить возможности общения,
  • прояснить ключевые сообщения и коммуникационные действия,
  • указать целевые группы,
  • строить отношения со СМИ и социальными группами,
  • синхронизировать внешнюю коммуникацию персонала,
  • создать брендовый и продуманный имидж компании.

Обратите внимание, что политика связи будет отличаться для разных регионов, поэтому было бы рекомендовано помимо общего руководства по связям компании создать дополнительные версии, адаптированные для каждого региона дальнейшего расширения.

2. Инструменты для внешних связей

3. Общение в кризисных ситуациях

4. Визуальные коммуникации

Quantum Leap Strategy AG зарегистрирована как саморегулируемая организация в соответствии с законодательством Швейцарии и предпринимает все необходимые шаги для защиты инвесторов, проверки источника средств и защиты от отмывания денег.

 

Quantum Leap Strategy AG помогает получить доступ к инвестиционным и финансовым проектам посредством комплексной проверки и независимой бизнес-оценки, а также обеспечивает понимание целевой бизнес-модели с глубоким анализом исторических показателей. А также подготовка целевой оценки и конкретных финансовых моделей.

Комплексная независимая проверка бизнеса и финансов включают:

  • Обзор деятельности компании,
  • Оценка текущей финансовой устойчивости бизнеса и его будущих финансовых перспектив,
  • Доступ к краткосрочным и долгосрочным прогнозам денежных потоков,
  • Оценка текущих финансовых моделей и показателей.

Финансовый аудит

Аудит, слияние и поглощение, отчуждение или реорганизация. Использование финансовых моделей при оценке стратегической и финансовой устойчивости, потенциальных возможностей развития бизнеса, а также анализ и оценка рисков.

Маркетинг
и продажи

Одним из наиболее важных решений для современного бизнеса является ноу-хау-продажи продукта. Маркетинг - это больше, чем продажа. Это управление отношениями с широкой аудиторией, это выстраивание доверия, история и, самое главное, обмена личностными ценностями.

Мы предлагаем полный спектр маркетинговых решений для построения долгосрочных отношений с каждой из целевых групп.

Общая маркетинговая стратегия - это готовая инструкция по достижению ваших бизнес-целей на любом из выбранных рынков. Общая Маркетинговая Стратегия - это постоянно действующий план. Работа здесь включает в себя анализ бренда, целевой аудитории, конкурентов, аудит продаж и сценария продаж, разработку и корректировку ценностного уникального предложения по продажам, оптимизацию стоимости, усовершенствование карты путешествия клиента, выявление всех возможностей трафика, подробный экономический план будущих продаж с целью увеличения возврата инвестиций на маркетинг (ROMI). Что бы мы ни делали, мы должны помнить, что нашим основным фокусом является создание долгосрочной ценности для организации из клиентов, рынков и отношений.

Здесь мы уделяем наибольшее внимание следующим бизнес-целям: повышению узнаваемости бренда, привлечению новых потенциальных клиентов и т.д. Мы внедряем процессы, описанные в документах по стратегии и тактике, начиная с контентного маркетинга. Мы выбираем наиболее релевантные размещения, создаем подробные контент-планы, пишем, публикуем и модерируем сообщения. Главная задача здесь - удовлетворить пожелания и закрыть болезненные точки целевой аудитории. Контент - это мягкий инструмент, который способствует увеличению лояльной аудитории.

Затем мы внедряем инструменты генерации трафика, такие как Google Ads и SEO & SEM, неорганический рост. Целью неорганического роста является повышение узнаваемости бренда или увеличение продаж. Цифровые специалисты ежедневно запускают рекламные кампании, делают анализ и оптимизацию. KPI здесь зависят от бизнес-целей, но, используя современные цифровые программы и маркетинговые знания, мы можем прогнозировать прибыль, которую вы получите от цифрового маркетинга. В настоящее время просто SEO не столько интересно. Именно поэтому наш SEO подход заключается в том, чтобы дать вам полную юзабилити и аналитику сайта.

Также важно работать не только с новыми заказчиками, но и над общепринятыми ценностями (LifeTime Value), с теми клиентами, которые уже работают в этом бизнесе. Мы занимаемся развитием продаж и отношений с текущими и потенциальными клиентами. Здесь мы часто используем автоматизацию маркетинга (информационные бюллетени по электронной почте, чат боты, автоматические каналы). Это включает в себя глубокий маркетинговый анализ, оптимизацию для клиента, увеличение воронки продаж, что приводит к высоким конверсиям в вашем бизнесе.

Иногда вам не нужен свой маркетинговый департамент, тогда вы можете делегировать маркетинговые задачи внешней команде профессионалов. Это может быть как специалист по маркетингу на аутсорсинге, так и команда маркетологов на аутсорсинге. В качестве специалиста мы можем проводить анализ, оптимизацию клиента и воронки продаж, работать над увеличением конверсии, Google Ads, SEO, контент-маркетингом и т.д. Как команда мы можем оставаться целым отделом маркетинга для Вашей компании.

Формирование стратегического портфеля потенциальных проектов, работа с партнерами, организация маркетинга с отделом продаж на месте. Недостаточно просто генерировать трафик, важнее сам процесс продажи. Мы можем принести трафик целевой аудитории, но если на этапе продаж что-то пойдет не так, клиент может надолго отказаться от покупки. Мы проводим аудит Ваших отдела продаж и процессов продаж, составляем список рекомендаций и сроки их выполнения. Наша команда может укрепить ваш отдел продаж и привлечь новых клиентов, партнеров и государственные заказы.

У нас широкий нетвор, в которые входят ведущие технологические компании, лидеры отрасли, инвесторы, государственные служащие и лидеры мнений в Швейцарии, Бахрейне, России и Индии и других странах. Мы будем рады помочь Вам с выходом на новый рынок и представительством бизнеса в вышеуказанных странах.

Стратегическое управление

Один из заключительных этапов включает в себя оказание помощи в текущей деятельности, контроль и регулярный аудит потенциальных возможностей.

1) Задачи и процессы разработки и реализации возможностей роста внутри организаций и между ними

2) Заявочные проекты для территории EMEA

3) Реализация проекта на выбранных новых рынках

4) Стратегическое управление проектами

5) Управление маркетинговой деятельностью

6) Управление контактами, отношениями, переговорами с соответствующими целевыми группами совместно с ответственной командой.

Инвестиции

1) Тщательно отобранные стартапы и глубокие юридический и технический анализ проектов

2) Широкая база с инвесторов, выбирающих активы различных классов

3) Инвесторский клуб EmTech как платформа для роста и развития проектов

Контактная информация

Заполнив эту форму, вы принимаете наши условияполитика конфиденциальности.

Временные интервалы (укажите 3 варианта даты / времени для звонка):

Заполнив эту форму, вы принимаете наши условия политика конфиденциальности.